あなたはなぜ値札にダマされるのか

世界のあちこちで放送されている「クイズ・ミリオネア」。その作りは各国ほぼ同じらしい。

答えに迷った時に会場の観客にその答えを問う「オーディエンス」。

ある国の「オーディエンス」は、あてにしないほうがいいらしい。

それはロシアとフランス、どちらのオーディエンスでしょう。

その答えは↓この本に。

『あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則』 。

人間の行動・決断は時に不合理で、最悪の結果を招くことがある。

どんなに理性的で論理的な人であっても。

その背景にあるのが「ＳＷＡＹ（スウェイ）」だ。

ＳＷＡＹは、「逸脱、影響、左右、支配」というような意味で、人間が論理や理性とはまったく関係の無い要素によって影響され、左右され、惑わされてしまうこと。

なぜ、最悪の選択をしてしまうのか・・・。

これまで、行動ファイナンスや集団心理学、ヒューマンエラーに関する本もあれこれ読んだけれど、「読むぞ！」「勉強するぞ！」と気合を入れないと難しい本も結構多い。

この本は、損失回避、コミットメント、価値基準、評価バイヤス、プロセスの公平性、グループ力学など「ＳＷＡＹの法則」を具体例を挙げて分かりやすく解説しているので、読み物としても抜群に面白い。（本文だけでなく本の「帯」の「免責事項」にもいきなりやられました。「帯」に書いてある有名人の紹介文につられて本を買っている人は、この本を絶対に買うべき！）

これを読むと、自分の経験に照らし合わせてみて新たな発見があったり、正規雇用と非正規雇用との格差の問題なども、また別の角度から見えてくるものが多々あります。

「クイズ・ミリオネア」に出場したい人（←いるのか？）

そして、会社経営者（←是非読んで欲しい）

旅客機の機長、外科医、投資家、自動車ディーラー、ベンチャーキャピタリスト、就職活動中の人、採用担当者、それ以外の全ての人にもおすすめ。

年末年始にイチオシの本です。

みなさま、是非読んでみてください。